從麗鉑飛珠寶廣場發(fā)展透析珠寶行業(yè)終端渠道變革
發(fā)布日期:2016/10/26 15:52:22 | 瀏覽次數(shù):14116 來源:特力珠寶產(chǎn)業(yè)事業(yè)部胡星航在2014至2016年水貝珠寶批發(fā)市場租金價(jià)格普遍下滑的市場背景下,麗鉑飛珠寶廣場租金價(jià)格卻一路上揚(yáng),目前租金價(jià)格已逼近每月1000元/平方米。為何同屬水貝區(qū)域，租金差距如此之大，這與近年來興起的“微商”有關(guān)。
一、微商崛起
中國中低端珠寶消費(fèi)存在“輕品牌，重品類，重價(jià)格”的實(shí)際情況，造成消費(fèi)者對于品牌忠誠度的缺失，形成了珠寶行業(yè)長期以來“渠道為王”的經(jīng)營方式，誰離客戶最近，誰就能占領(lǐng)市場。
而網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展，使中低端消費(fèi)者的珠寶消費(fèi)渠道發(fā)生了巨大變化，網(wǎng)購分流了商場商圈的客流，直接導(dǎo)致實(shí)體店珠寶消費(fèi)銳減，雖然桌面互聯(lián)網(wǎng)（淘寶、天貓、京東）無法解決珠寶消費(fèi)中交易信用問題，但自2014年以來，微商憑借著“圈層營銷，人情信用擔(dān)保”，在解決了交易信用問題后，微商在1000元以下珠寶飾品消費(fèi)中迅速擴(kuò)大市場份額。
借此機(jī)遇，麗鉑飛珠寶廣場通過“一件批發(fā)、線上線下結(jié)合”的形式，率先試水移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，為微商“大V”（微商直銷頭目）提供了聚集地，首創(chuàng)定位使其迅速形成微商聚核中心。
二、眼球經(jīng)濟(jì)與類定制產(chǎn)業(yè)鏈
朋友圈營銷信息更新速度快，客戶接觸頻率高，“明星同款”“爆款”“節(jié)日款”等方式配合微商高效市場反饋能力，以客戶需求為導(dǎo)向的高效終端消費(fèi)需求傳導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈正在逐漸成熟。對于契合消費(fèi)市場的款式，只要在一個(gè)地區(qū)形成采購熱潮，極短的時(shí)間內(nèi)就能在全國各地形成微信推廣熱潮。
這種快速需求響應(yīng)是傳統(tǒng)珠寶批發(fā)廠商所不具備的，改變了傳統(tǒng)珠寶行業(yè)設(shè)計(jì)—生產(chǎn)—批發(fā)—終端—消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)鏈模式，使供需錯(cuò)配所導(dǎo)致的存貨積壓局面得到有效修正，形成了消費(fèi)需求—微商—生產(chǎn)的反饋型需求產(chǎn)業(yè)鏈。簡單來說就是，微商生產(chǎn)的產(chǎn)品是經(jīng)市場驗(yàn)證需要的，而傳統(tǒng)廠商生產(chǎn)產(chǎn)品的市場需求不明確或是過時(shí)的。
3、水貝渠道資源向麗鉑飛集中
水貝作為全國珠寶批發(fā)中心，積累了大量終端門店經(jīng)銷商資源，這些資源正在逐漸向麗鉑飛集中。終端門店的生存壓力導(dǎo)致其開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，水貝的“珠寶銷售員”和全國“終端門店銷售商”加入麗鉑飛銷售渠道，使其在兩年時(shí)間內(nèi)快速擴(kuò)大全國市場份額。
綜上所述，麗鉑飛迎合了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)趨勢，為供需錯(cuò)配的珠寶行業(yè)提供了解決方案。巨大的人流、物流及交易額催生了熱旺的微商交易平臺(tái)，同時(shí)也使麗鉑飛成為目前唯一逆市上揚(yáng)的水貝商業(yè)地產(chǎn)。